在企业选人和用人实践中，毫无疑问对人选了解越深入、越全面，选错人的风险就越低。通常来讲，在招聘实践中，了解一个候选人，主要有两个途径：一看履历背景，二看面试表现。
履历背景，是通过一个人的历史成绩，来推断他未来可能的工作表现。而面试，更多意义上是为了现场验证他履历中内容的真实性，以及考察他的临场发挥和应变能力。
很显然，仅通过这些手段，来完成对一个人的评估，是不全面的。
当然，还有背景调查。可是，背调一般不宜在招录的早期阶段使用，而往往是在企业已决定录用某人、而该人选也已接受offer后。其实这时候试错成本已经发生了（选择offer该人选的同时，已放弃了其它选项）。
另外，走过场式背调在现实中并不少见，无论是委托第三方、还是让推荐此人选的猎头公司做背调，其实都一样，个中原因读者自行想想便知晓。因此，通过背调来最后把关，效果并不好。
那么，我们如何能更全面、更客观、更精准的量测候选人，以降低用人失败风险？简单又可行的做法是创造更多和候选人接触和互动的机会，在不同场景中，去观察和感受对方。
要做到这一点并不容易，因为企业正常的选择和聘用人员流程，没有太多机会和场景去深度接触候选人。
那怎么办呢？通过第三方运作便可弥补这个缺憾：通过猎头物色和接触候选人，让其曝光机会大大增加。专业、细致又周全的猎头顾问，不仅不会让候选人觉得别扭，而且好感度倍增。候选人被曝光越多，轮廓自然越清晰。
下面我们一起来感受一下猎头顾问如何让候选人无死角展现自己。
一、陌生拜访
人们在猝不及防的情况下，遇事的第一反应，展现的是最真实的一面。猎头找人基本都靠陌生拜访。
面对一个从未和自己有过交集的人，尤其是对方说的内容并不在已知晓范围内或意料之中的事儿，候选人的应对方式耐人寻味。猎头顾问感受到的是目标人选常态下一贯的待人方式：没有刻意准备，也不会让他觉得需要任何掩饰和伪装。
好，第一印象拿到了手。
二、推荐报告
为完成一个人选推荐，猎头顾问需要准备一份详尽的推荐报告。除了简历上呈现的内容，完整的推荐报告还应包含薪资期望、求职意向、离职动机和原因、工作经历空窗期、教育背景详情等等。
这些内容，往往是在候选人还没准备好要回答这些疑问时被问及的，候选人脱口而出的内容不大可能是精心编造的谎言，所以这时候猎头顾问就能得到未加修饰的真实情况。这和候选人精心准备的、投递给HR的完美简历有着很大不同。
只要是主动投递的，一定是想得到这个职位，自然有备而来。而来自猎头的机会，很多人抱着看一看、试一试的态度，所以也没准备、更没必要去刻意掩饰。
三、面试协调
人选推荐后，下面的流程便是面试。
做过多年猎头的人都知道，面试安排是一件很磨人的事。首先，凑双方的时间就并非易事。其次，还有各种临时性的变更和调整时间地点等，都很考验人的耐心。猎头顾问协调候选人的过程，是一个极好的机会观察对方的合作意识和换位思考。
有人会说，HR也是有机会亲自和候选人协调面试的。此话不假，但还是那句话，候选人为得到想要的机会，会曲意配合。而面对猎头，则会表现得更自然、更真实。
四、薪资谈判
面试通过后的薪资谈判，让候选人和猎头顾问成为了一条绳上的蚂蚱。
既然目标一致，坦诚沟通、精诚合作便成为了可能。候选人把真实期望和底线毫无保留地交给了猎头顾问，后者自然也会尽力帮前者争取最好的结果。用人企业得到的是挤掉多余水分的、又恰好能成交的净价。
五、职业梯子
让人觉得很专业的猎头顾问，身边一定会有很多职场人士与之保持长期联系，甚至当做交心的朋友，其目的是让猎头更好地了解自己 — 了解自己的职业技能，评估自己的职场身价，明晰自己的职业追求。
越了解，将来某一天给他匹配诱人机会的几率就越高；越了解，成功获得意向职位的胜算把握就越大。人在职场，谁不想芝麻开花节节高呢？
一个充分了解自己的猎头顾问，就是一把免费的一路攀高的梯子。
结语：猎头的价值，从来都在所推荐人选简历的背后。而简历，只是猎头创造价值的载体。如果委托猎头只是为了得到简历，这猎头费花的就太不值了。