在短缺情况下，获得资源即意味着解决了问题，而资源的优劣，还未到考虑的时候。改革开放四十多年，我们告别了物资匮乏，用人短缺则刚拉开帷幕。

本着为客户找到最合适的人选，猎头顾问除了要考虑候选人是否“能做”，更需要考虑是否“愿做”。这个“愿”字，是保证所选之人能否为客户持续创造价值的关键。

通过猎头物色人员，一般都是用来解决某一领域的专业问题，而这恰恰不是初创公司面临的最急迫的任务。用人这件事上，企业首先得了解不同发展阶段的需求特点，其次要清楚猎头能解决什么问题和不能解决的问题。